Pourquoi a-t-on besoin de financement ?

Achat d’un immeuble commercial Achat d’équipements Fonds de roulement (liquidités) Achat et transfert d’entreprise Développement d’une technologie Développement de marchés Peu importe les projets, il y a différents outils de financement qui peuvent être utilisés.

Quels sont les erreurs à éviter ?

Effectuer des démarches seul, surtout lorsque l’on est peu expérimenté Effectuer un plan d’affaires ou un sommaire de projet dont la stratégie d’entreprise n’est pas clairement expliquée Négliger l’importance de la stratégie marketing et surtout la stratégie numérique dans un contexte de Covid-19 Effectuer des prévisions financières irréalistes Demander du financement de manière irréaliste, c’est-à-dire qui ne tient pas compte de la capacité de remboursement de l’entreprise Probablement la pire erreur, soit cogner à toutes les portes sans que le dossier soit solide et crédible Ce sont que quelques-unes des erreurs communes effectuées par les entrepreneurs lorsqu’ils ne sont pas accompagnés.

Pourquoi nous confier un mandat de financement ?

Nous accompagnons et améliorons les compétences de nos clients afin de préparer leur dossier pour le présenter à des prêteurs et ou investisseurs potentiels. Donc, nous ne faisons jamais tout le travail à la place de nos clients. Notre philosophie est que notre client doit maîtriser son dossier et pouvoir le vendre lui-même à des prêteurs et ou investisseurs. L’étendue de notre réseau nous permet d’obtenir le financement adéquat en fonction des critères de nos clients ainsi que ceux des prêteurs et ou investisseurs. Nous utilisons des outils faciles à utiliser. Par exemple, pour les prévisions financières. Notre rémunération est établie en fonction de notre performance. Aucune rémunération s’il n’y a aucun financement obtenu.

Évaluation d’entreprise
une base défendable avant toute décision

Quand la valeur n’est pas claire — ou n’est pas partagée — vous négociez à l’aveugle. Une évaluation défendable vous donne une base structurée pour décider, négocier, financer et planifier.

L’évaluation n’est pas qu’un chiffre — c’est un outil stratégique qui détermine votre pouvoir de négociation. Nos évaluations sont réalisées par des Experts en Évaluation d’Entreprises (EEE) — la norme reconnue pour des évaluations d’entreprises défendables au Canada. Vous en avez besoin lorsque :

Vous vendez ou planifiez une relève et avez besoin d’un prix demandé défendable
Vous achetez une entreprise et devez valider le prix payé
Vous refinancez ou levez du capital et les prêteurs exigent des chiffres appuyés
Vous réglez un dossier entre actionnaires et avez besoin d’une opinion de valeur indépendante et accréditée

Les angles morts
d’une évaluation d’entreprise

Une évaluation qui ne regarde que les finances passe à côté du portrait complet. Les vrais risques — ceux qui font échouer les transactions — se cachent dans la structure, les dépendances et les hypothèses.

Uppercut rend visible ce qui est caché, pour que votre évaluation résiste à l’examen — des acheteurs, des prêteurs, des associés ou des autorités fiscales.

CONCENTRATION
DES REVENUS

Quand une poignée de clients représente l’essentiel des revenus, l’entreprise semble stable — jusqu’à ce que l’un d’eux parte. Le risque de concentration affecte directement la valeur défendable.

Qualité
des bénéfices

Les bénéfices déclarés peuvent masquer des revenus non récurrents, des avantages personnels ou une comptabilité agressive. Une évaluation défendable sépare la performance réelle du bruit.

DÉPENDANCE AUX
PERSONNES CLÉS

Quand la performance dépend d’un fondateur ou d’une personne clé, la valeur perçue devient fragile. Les acheteurs et les prêteurs dévaluent ce qui ne peut pas être transféré.

RISQUE LIÉ AUX
ACTIFS INTANGIBLES

L’achalandage, la valeur de marque et les relations clients sont de vrais moteurs de valeur — mais seulement s’ils sont défendables et transférables.

Passifs
cachés

Impôts reportés, réclamations en cours, exposition environnementale ou obligations non divulguées peuvent modifier considérablement la valeur réelle d’une entreprise.

Les dimensions critiques d’une
évaluation d’entreprise

Une évaluation n’est pas qu’une formule — c’est une analyse structurée à travers plusieurs dimensions qui, ensemble, déterminent la valeur défendable.

Normaliser les chiffres
Avant d’appliquer toute méthode, les chiffres doivent refléter la réalité économique : ajuster la rémunération du propriétaire, les éléments non récurrents, les transactions entre parties liées et les choix comptables qui faussent les bénéfices réels.
Évaluer le profil de risque
La concentration, la dépendance, l’exposition au marché, la position concurrentielle et la maturité opérationnelle influencent tous les multiples applicables. Deux entreprises avec le même BAIIA peuvent avoir des valeurs très différentes.
Appliquer des méthodes défendables
Les approches basées sur les actifs, sur les bénéfices et sur les comparables de marché révèlent chacune une dimension différente de la valeur. Nos professionnels accrédités EEE appliquent des méthodes qui respectent les standards attendus par les acheteurs, les prêteurs, les tribunaux et les autorités fiscales.
Mettre à l’épreuve la conclusion
La valeur finale doit résister à l’examen des acheteurs, aux exigences des prêteurs et à la révision des autorités fiscales. L’analyse de sensibilité et la modélisation de scénarios révèlent à quel point la conclusion est réellement solide.

Au-delà du chiffre :
Quand l’évaluation rencontre la réalité

Une évaluation n’est utile que si elle résiste à l’examen — des acheteurs, des prêteurs, des associés ou des autorités fiscales.

Pouvoir de négociation

Une évaluation défendable vous donne une base concrète pour négocier — non pas à partir d’émotions, mais à partir d’une structure.

Adéquation au financement

Les prêteurs et les investisseurs ont besoin de chiffres clairs et appuyés. Une évaluation bien construite accélère les approbations.

Alignement des actionnaires

Quand les associés ne s’entendent pas sur la valeur, les décisions bloquent. Une évaluation structurée crée un point de référence commun.

Planification stratégique

Connaître la valeur de l’entreprise — et pourquoi — est le point de départ de toute décision en capital.

Des évaluations concrètes,
appuyées par des méthodes défendables

Une évaluation existe rarement en vase clos. Elle se connecte à des décisions stratégiques qui façonnent la suite.

Diagnostic stratégique

Pas certain qu’une évaluation complète soit ce dont vous avez besoin? Un diagnostic clarifie d’abord votre situation — objectifs, contraintes, échéancier — pour que l’évaluation réponde à la bonne question.

Vente d’entreprise / Relève

Vendre une entreprise commence par connaître sa valeur — et être capable de la défendre. Une évaluation défendable est le fondement de toute sortie réussie.

Financement

Les prêteurs ont besoin d’une évaluation à laquelle ils peuvent se fier. Que vous financiez une acquisition, un refinancement ou une levée de capital, l’évaluation oriente la conversation.

Si vous vous reconnaissez là-dedans,
c’est probablement le bon moment

Il y a un moment où ne pas connaître la valeur cesse d’être acceptable… et commence à créer un vrai risque.

Vous songez à vendre, mais vous ne savez pas combien ça vaut

Vous y avez pensé — peut-être sérieusement, peut-être juste en explorant. Mais sans un chiffre que vous pouvez défendre, chaque conversation reste théorique.

Les associés ne s’entendent pas sur la valeur, et les décisions stagnent

Des hypothèses différentes mènent à des chiffres différents. Sans un point de référence commun, l’alignement est impossible et la frustration s’installe.

Un prêteur ou un investisseur demande une évaluation

La demande est sur la table. Vous avez besoin d’un chiffre défendable — rapidement — et il doit résister à un examen professionnel.

Vous soupçonnez que l’entreprise vaut plus que ce que disent les chiffres

Les finances racontent une histoire, mais vous savez qu’il y a de la valeur dans l’équipe, les clients, la marque. La question est de savoir si cette valeur est défendable.

Un cadre légal, fiscal et financier
parfaitement coordonné

Une évaluation d’entreprise ne se sécurise pas par intuition. Elle se sécurise par un cadre solide, partagé et aligné entre tous les intervenants clés.

ÉVALUATIONS ACCRÉDITÉES EEE

Nos évaluations sont réalisées par des Experts en Évaluation d’Entreprises (EEE) / Chartered Business Valuators (CBV) — le titre professionnel reconnu par les prêteurs, les tribunaux, l’ARC et les contreparties transactionnelles à travers le Canada.

ACTIF DANS 7 PROVINCES

Nos interventions couvrent plusieurs juridictions, avec une compréhension concrète des réalités fiscales, légales et opérationnelles propres à chaque territoire.

COORDINATION AVEC VOS PROFESSIONNELS

Nous travaillons en lien direct avec vos CPA, vos conseillers juridiques et vos institutions financières. L’objectif n’est pas de les remplacer, mais d’assurer l’alignement stratégique entre l’analyse financière, la structure de la transaction et l’exécution opérationnelle.

Votre prochaine décision
commence par un chiffre que vous pouvez défendre

Une évaluation d’entreprise n’est pas une question d’intuition. C’est une question de structure, de méthodologie et de titres professionnels qui résistent à l’examen.

Notre équipe accréditée EEE peut examiner votre situation en toute confidentialité — que vous souhaitiez vendre, acheter, refinancer ou régler un dossier entre actionnaires.