Pourquoi a-t-on besoin de financement ?

Achat d’un immeuble commercial Achat d’équipements Fonds de roulement (liquidités) Achat et transfert d’entreprise Développement d’une technologie Développement de marchés Peu importe les projets, il y a différents outils de financement qui peuvent être utilisés.

Quels sont les erreurs à éviter ?

Effectuer des démarches seul, surtout lorsque l’on est peu expérimenté Effectuer un plan d’affaires ou un sommaire de projet dont la stratégie d’entreprise n’est pas clairement expliquée Négliger l’importance de la stratégie marketing et surtout la stratégie numérique dans un contexte de Covid-19 Effectuer des prévisions financières irréalistes Demander du financement de manière irréaliste, c’est-à-dire qui ne tient pas compte de la capacité de remboursement de l’entreprise Probablement la pire erreur, soit cogner à toutes les portes sans que le dossier soit solide et crédible Ce sont que quelques-unes des erreurs communes effectuées par les entrepreneurs lorsqu’ils ne sont pas accompagnés.

Pourquoi nous confier un mandat de financement ?

Nous accompagnons et améliorons les compétences de nos clients afin de préparer leur dossier pour le présenter à des prêteurs et ou investisseurs potentiels. Donc, nous ne faisons jamais tout le travail à la place de nos clients. Notre philosophie est que notre client doit maîtriser son dossier et pouvoir le vendre lui-même à des prêteurs et ou investisseurs. L’étendue de notre réseau nous permet d’obtenir le financement adéquat en fonction des critères de nos clients ainsi que ceux des prêteurs et ou investisseurs. Nous utilisons des outils faciles à utiliser. Par exemple, pour les prévisions financières. Notre rémunération est établie en fonction de notre performance. Aucune rémunération s’il n’y a aucun financement obtenu.

Conseil buy-side
un mandat pour trouver votre cible

Les meilleures cibles d'acquisition ne sont pas à vendre. Les trouver — et ouvrir la bonne conversation — demande plus qu'une liste de souhaits. Ça demande un mandat, une méthode, de la discipline.

Attendre que la bonne transaction se présente est une stratégie qui coûte des années. Un mandat buy-side inverse le modèle : vous définissez ce que vous voulez acquérir, et nous allons le trouver — de manière proactive, confidentielle, et selon un calendrier qui correspond à votre plan de capital. De la définition du mandat à la première conversation jusqu’à la clôture, Uppercut mène toute la recherche.

Les angles morts
d'un achat sans mandat

Beaucoup de propriétaires pensent qu’acheter une entreprise, c’est surtout négocier la transaction. En pratique, le plus difficile arrive avant : trouver la bonne cible, ouvrir la conversation sans brûler de ponts, et filtrer le bruit des vraies opportunités.

Les acheteurs qui gagnent n’attendent pas. Ils mènent une recherche structurée, avec un mandat clair, et un partenaire qui sait frapper aux portes qui ne sont pas ouvertes.

RARETÉ DU
SOURCING

Les meilleures cibles d’acquisition ne sont pas listées, ne sont pas mises en vente, et ne cherchent pas activement d’acheteurs. Si vous ne considérez que ce qui est sur le marché, vous compétitionnez avec tout le monde pour les mêmes compromis.

Risque d'approche
directe

Approcher une cible vous-même signale votre intention — à eux, à leur personnel, à leurs conseillers, et parfois à votre propre équipe. Une approche mal cadrée peut empoisonner une relation avant qu’elle ne commence, ou pire, révéler votre intérêt à vos concurrents.

BRUIT DU
PIPELINE

Même avec un bon sourcing, la plupart des pistes ne fittent pas. Sans qualification rigoureuse — critères, chiffres, préparation du propriétaire, adéquation culturelle — vous passez des mois sur des conversations qui auraient dû être disqualifiées au premier appel.

PRIME DE
MISE AUX ENCHÈRES

Les entreprises formellement mises en vente portent une prime de mise aux enchères. Les cibles off-market, approchées correctement, se transigent souvent à des conditions matériellement meilleures — parce que vous ne surenchérissez pas contre cinq autres acheteurs.

Dérive du
mandat

Sans discipline, les critères d’acquisition s’élargissent silencieusement — nouveaux secteurs, nouvelles géographies, plus grande taille. Résultat : une recherche plus longue, un fit plus faible, et du capital déployé sur le mauvais actif. Un mandat formel garde la recherche honnête.

Les phases critiques d'un
mandat buy-side

Une recherche buy-side n’est pas un vague « voyons voir ce qu’il y a ». C’est un engagement structuré avec des phases, des jalons, et de la responsabilité. Voici comment un mandat se déroule.

Définir le mandat
La première conversation porte sur la clarté, pas les cibles. On travaille avec vous pour formaliser les critères d'acquisition : secteur, taille, géographie, profil financier, situation de propriété, intention d'intégration, et seuils de désistement. Un mandat bien défini filtre 80% du bruit avant même que la recherche commence.
Sourcer et qualifier
Nous activons des réseaux propriétaires, la recherche d'industrie, et des approches directes pour identifier des candidats off-market qui matchent le mandat. Chaque candidat passe une qualification structurée : ligne de base financière, préparation du propriétaire, fit stratégique, et posture de confidentialité. Seuls les candidats qualifiés atteignent votre liste courte.
Approcher et engager
Ouvrir une conversation avec un non-vendeur demande du savoir-faire. On approche les propriétaires discrètement, on cadre la discussion autour de leurs intérêts, et on protège la confidentialité des deux parties. Ententes de confidentialité, revue financière préliminaire, et une première rencontre structurée — tout coordonné pour que votre intérêt ne fuite jamais.
Négocier, structurer, clôturer
De la lettre d'intention à travers la vérification diligente jusqu'à la clôture : valorisation, structuration de la transaction, coordination du financement, planification de la transition, et allocation des risques. On reste impliqués jusqu'à la clôture et la transition, pour que le mandat ne se termine pas avec une signature — il se termine avec une entreprise intégrée.

Après le mandat :
là où commence la propriété

La clôture est le jalon. La propriété est le vrai travail. Les 100 premiers jours définissent la trajectoire de création de valeur — ou sa destruction.

Plan d'intégration

Opérations, systèmes, reporting, gouvernance. Un plan d’intégration clair, rédigé avant la clôture, prévient les erreurs les plus coûteuses.

Transition du leadership

Que le vendeur reste pour une période de transition ou parte à la clôture, la clarté du leadership compte. L’équipe doit savoir qui décide quoi, et quand.

Alignement culturel

Des cultures qui semblent compatibles sur papier entrent souvent en collision en pratique. Faire émerger les différences tôt protège l’entreprise acquise et la valeur que vous avez payée.

Feuille de route de création de valeur

La thèse d’acquisition — pourquoi vous avez acheté — doit se traduire en priorités opérationnelles. Nous aidons à structurer la feuille de route de la première année pour que l’économie de la transaction se matérialise réellement.

Des acquisitions,
appuyées par une exécution structurée

Un mandat buy-side fonctionne mieux quand il est connecté à l’écosystème plus large des décisions capitales. Chaque lien renforce le résultat.

Conseil en acquisition

Une fois la cible identifiée et engagée, la transaction elle-même — négociation, structuration, vérification diligente, clôture — devient sa propre discipline. Notre conseil en acquisition prend le relais là où le mandat se termine.

Diagnostic stratégique

Vous n’êtes pas sûr si acheter est la bonne prochaine étape, ou si le timing est bon ? Un diagnostic clarifie la logique stratégique avant que vous n’engagiez du capital et de l’énergie dans une recherche.

Financement

La plupart des acquisitions sont financées. Nous coordonnons la structure de financement en parallèle de la recherche, pour que quand la bonne cible apparaît, le capital soit prêt.

Si vous pensez à acheter,
il est probablement temps de formaliser la recherche

Il y a un moment où « on devrait grandir par acquisition » cesse d’être une phrase de conseil d’administration et commence à exiger un vrai plan.

Vous parlez d'acheter depuis des années, sans agir

La stratégie revient sans cesse — dans les retraites de planification, après une belle année, quand un concurrent bouge. Mais faire du sourcing en marge, entre les opérations, ne produit jamais un vrai pipeline. Un mandat formel change ça.

Votre industrie se consolide, et vous voulez être le consolidateur

Des consolidations se déroulent dans votre espace. La fenêtre pour mener — plutôt que d’être acquis — est plus étroite qu’elle n’y paraît. Un mandat buy-side accélère le mouvement.

La croissance organique a plafonné

Vous avez optimisé les opérations, étendu le territoire, raffiné l’offre. La prochaine étape de croissance est structurelle, pas opérationnelle. Acquérir une capacité ou une part de marché est le levier.

Vous avez du capital à déployer

Family office, bénéfices non répartis, engagements de fonds — du capital avec un calendrier de déploiement. Sans recherche structurée, le calendrier glisse et le capital dort.

Un cadre légal, fiscal et financier
entièrement coordonné

Un mandat buy-side ne se sécurise pas avec de l’intuition ou du réseautage seul. Il se sécurise à travers un cadre solide, partagé et aligné entre toutes les parties prenantes clés.

100% DE TRANSACTIONS CONFORMES

Chaque transaction est structurée conformément aux lois applicables, aux exigences réglementaires et aux meilleures pratiques de gouvernance.

ACTIFS DANS 7 PROVINCES

Notre travail couvre plusieurs juridictions, avec une compréhension pratique des réalités légales, fiscales et opérationnelles propres à chaque région.

COORDINATION AVEC VOS PROFESSIONNELS

Nous travaillons directement avec votre CPA, votre conseiller juridique et vos institutions financières. Le but n’est pas de les remplacer — c’est d’assurer l’alignement stratégique entre le sourcing, la structuration de la transaction, et l’exécution opérationnelle.

Votre prochaine acquisition
mérite un vrai mandat

Acheter une entreprise ne devrait pas dépendre de ce qui atterrit sur votre bureau. Si vous voulez définir un mandat d’acquisition, sourcer la bonne cible, et mener le processus avec discipline, on peut passer en revue votre situation en toute confidentialité.